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汇龙南京办事处总经理余锦明人生信条:感恩 专注 学习

2014-10-21 来源:华南家居网 资讯风云榜 作者:汇龙涂料

汇龙南京办事处总经理余锦明人生信条:感恩、专注、学习

   稳定的团队,是企业长青的基石。在汇龙,团队的稳定性不仅体现在内部管理团队,同样体现在经销商团队。在汇龙的经销商团队中不乏伴随汇龙成长壮大的经销商,南京办事处总经理余锦明先生就是其中一位。余总从走进涂料行业开始,就一直代理汇龙漆,十几年来从未变更,是什么让余总如此长情?而他又有着怎样的涂料人生呢?今天,小编就带各位走进余总的涂料人生,解密他的经商之道。



【记者】余总,您好,非常感谢您接受我们的采访!请问您是如何进入涂料行业,又是如何与汇龙结缘的呢?
【余锦明】刚开始的时候,我是做木头生意的,当时由于年轻,判断出错,亏本了,而我的搭档转做涂料生意。经了解,我发现涂料行业是个新兴行业,而且挺有发展前景,而当时汇龙的一个业务员不辞劳苦地给我介绍汇龙,当时被他的态度打动了,就投身涂料行业了。刚开始,代理的是汇龙家装漆,后来发现汇龙更专注于家具漆。作为经销商,只有与企业发展方向保持一致,才有坚实的后盾开疆辟土。没想到,一眨眼就16个年头了,16年来虽然艰辛,却收获了一份事业。

【记者】家装漆与家具漆无论是客户群,还是营销方式等都有比较大的区别,余总您当时是如何调整的呢?
【余锦明】首先遇到的最大问题是技术问题。如果自己都不了解产品,如何销售给客户?刚开始的时候,确实很艰难。所以,当时我花了比别人更多的时间去学习,现在随着经验的累积,虽然已经掌握了一些技术,但是,还需要不断学习,因为技术是日新月异的,要是不紧跟时代,就会被时代淘汰。另一个是客户群的转变。家装漆与家具漆的客户群确实不一样,转做家具漆,相当于从零开始。当时没有人认可你,所以只能勤快点。那时我每天都会骑着自行车早出晚归,一家家工厂介绍汇龙家具漆,而且为了减少开拓难度,我是从小厂开始,再慢慢转向大厂,再用大厂的影响力去开拓小厂。那段岁月虽然艰辛,却让我学会了感恩与珍惜,也为后来事业的发展奠定了基础。

【记者】2003年汇龙细分家具漆市场,全面进军木门漆领域,您是如何开拓木门漆市场的?
【余锦明】质量是一个企业成功的关键!汇龙木门漆无论是产品性能,还是成本控制等都具有卓越的优势。比如,汇龙有款色稳定哑光白面漆,不仅具有优异的耐黄变性能,而且涂布面积比市售同类产品都要大,这些都是企业在生产中需要面对的实际问题。因此,产品的优势,是我们经销商打开木门企业,甚至大企业的敲门砖。

【记者】余总,从您加盟涂料行业开始,您就一直代理着汇龙漆?能分享一下原因吗?
【余锦明】记得刚代理汇龙漆的时候,周转资金不足,制约着公司的发展。当时,陈辉庭董事长毫不犹豫的借了5万元给我周转,凭着这5万元,我的事业慢慢有了起色,并打开了局面。所以,我非常感恩陈董。另一方面,汇龙确实是一家创新型企业,能紧跟时代的脉搏,适时推出引领行业发展的产品和工艺。最后一点就是,我觉得无论做人还是做事,专注都非常重要,毕竟人的精力是有限的,只有专注于一件事,才能获得意想不到的收获。

【记者】2014年9月,余总您联合汇龙涂料举办了一场新品发布会,而且取得了不俗的成绩,能给我们介绍一下具体的情况么?
【余锦明】首先,我能有今天的小成就,离不开客户朋友长期以来的支持与厚爱。另一方面,木门行业正处转型升级的关键阶段,木门企业只有联合涂料供应商创新应对,才能在未来的竞争中赢得先机。这次新品发布会探讨了木门行业与涂料行业联合创新的话题。同时,汇龙也结合南京木门企业的涂装难点,带来了几款最新研发的新产品和技术。通过这样的活动,不仅助推了南京木门企业涂装水平的提升,也让汇龙更真切的了解到企业的实际需求。通过思想的交流、智慧的碰撞,更好的推动行业良性发展。

【记者】在未来的合作中,余总,您有什么想对汇龙说的吗?
【余锦明】希望汇龙能保持一如既往的创新精神,带来更多前沿实用的产品和工艺,协助企业降低成本、提高效率、把控产品品质。同时,我也希望能与汇龙精诚合作,为南京地区的木门、家具企业带来更好的服务。


 

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