南京萨米特营销中心总经理吴惠权:相信品牌的力量
2015-01-22 来源:华南家居网 作者:刘慧美
相信品牌的力量
——访南京萨米特营销中心总经理吴惠权
南京萨米特于2014年6月15日率先邀请著名影星汤镇业先生亲临现场进行爱心帮扶活动,当天近千人挤爆广场,活动当天成交600多单,业绩和影响力均在全年营销活动中名列前茅!取得如此骄人的业绩,南京萨米特团队花足了心思,让爱布满全城,更让萨米特品牌与帝皇齐驱并进使品牌知名度大大提升,品牌在南京的美誉度又上了一个台阶。
其后12月7日的苏南联动中,作为主力军,与其他兄弟区域用37天创下了2000多单的营销奇迹,见证了全体苏南萨米特人共同打响了营销创新模式——区域联动第一炮。南京萨米特于2014年度获得大型营销活动奖、最佳业绩奖等多项荣誉。
华南家居网:2014年是陶业受到严峻考验的一年,南京萨米特是如何做到销售业绩不被影响且实现逆市增长的?
吴惠权:面对困难公司上下一心面对,及时调整了销售策略增加组织活动的频率,在今年开展多场促销活动,包括“3.15活动”、“4.20华东茂联盟活动”、“5.1活动”、“6.15合力瓷善 爱满南京活动”、“8.18标点家装电视直播活动”、“9.14红太阳击碎底价联盟活动”、“9.28华东茂夜宴活动”、“10.1国庆活动”、“12.7苏南省联动岁末冲量”等都取得了很好的成绩,其中6.15爱心活动携手港台知名影星(汤镇业)勇创600单,12.7苏南联动同样取得巨大成功。所以在今年能取得不错的成绩,跟平时销售中团队积极摸索新的营销方式,不断求新求变是分不开的。当然了,跟随厂家的脚步共同发展,是我们经营的核心原则。
华南家居网:听您这么一细说,南京萨米特今年确实举办了很多场大大小小的活动。那么问题来了,市场如此不景气,到底是什么原因支撑着您坚持不懈地做各种活动?
吴惠权:说到底就是走出去,才能吃得上市场这块蛋糕。现在卖瓷砖跟以前已经大大不同了,我们做了萨米特十二年,经历了很多,知道在这种环境下绝对不能守株待兔。市场上的品牌太多,消费者选择一个品牌,必定是夹杂多方面因素的,但其中重要的一点,肯定是要知道这个品牌,接触过,或者身边有人买过。我们作为商家做活动,是保持品牌曝光率的一种做法,我实在想不出有什么理由,在较低迷的市场环境中不想法设法增加活动频率。
华南家居网:那在这些活动中,哪一场让您感受特别多,收获特别大呢?
吴惠权:应该说是苏南联动吧。从那次活动筹备伊始,团队的凝聚力很明显地增加不少,在厂家的指导与带领之下,专业性不断渗透与补给,整个团队的战斗力可以说是前所未有的。不过我们今年对团队的打造也是非常重视的,完善各种规章制度让员工感受更公平、向上的工作环境,另外还在各种节日组织在酒店聚餐、旅游等,企业文化得到了更好的开展。厂家活动可以说是成功引爆了团队的销售热情。
华南家居网:吴惠权您对2015年的发展有什么期望呢?
吴惠权:相信品牌的力量,继续跟着总部的脚步走,南京的团队一定会完成2015年的销售任务的!
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