博德经销商杨旭巧:我们只是用心服务
2015-07-18 来源:华南家居网 作者:博德陶瓷
博德经销商杨旭巧:我们只是用心服务
80后的杨旭巧为人处事低调,谈到和博德的合作,他谦虚地说了一句:“和博德合作的经销商还有很多很多,他们业绩更出色,我们这边只是用心服务。”
摩托车维修师傅的陶瓷之路
在旁人的眼里,摩托车维修师傅,大多朴素而低调。温州青田杨旭巧,就是这样一个低调的人,但在他的骨子里多了一份冲劲和魄力。这个低调的行业让杨旭巧赚到了第一桶金,英雄莫问出处,与生俱来的不甘平凡,促使他向另一个更有挑战的行业迈步。离开摩托车维修师傅行业后,他便开始投身陶瓷行业,他首先选择的品牌是简X,并重本砸下全部积蓄,花费两百万建设600㎡的展厅,本以为展厅建设完成后便能销售,获得利润。但现实往往是残酷,展厅是建设好了,由于展厅建设效果不尽人意,货物卖不出去。逼于现实压力,他不得不关闭展厅。
与博德巧合的缘分
杨旭巧的意志并没有就此被打垮,他在等待一个机会——一个值得他再次信任的品牌。他毅然放弃简X后,开始不断做市场调查,在陶瓷行业另觅新出路。欧神诺、蒙娜丽莎、博德等诸多品牌他都一一关注过,最后经过自己的市场考察、实地调研和听取有经验的经销商朋友的中肯建议,最终选择了博德品牌。他明白,和博德的合作不能再有闪失,长远、可持续的合作,才是他最想要的。可摆在现实面前的是,由于之前已将所有积蓄都全部抛出,在资金短缺的情况下,该怎么继续自己的陶瓷事业呢?
疯狂的决定
杨旭巧选择了一条充满风险而又极具挑战的路——贷款。跟妻子商量后,拿了小舅子的房产证去抵押,抵押了50万,用其中的20万作为仓库的定金,预留30万做展厅。可是这个数字对于做陶瓷展厅来说是九牛一毛,于是他问朋友借,刷信用卡套现了15万。一百多万的展厅建设预算让他头大了,东拼西凑的资金还是远远不够,严重的资金短缺啊,该怎么办呢?他再次做了一个疯狂的决定——能做多少先做多少。他把展厅的大堂先做了起来,对此他只有一个要求:做到绝对精细、零瑕疵。由于资金不足,展厅大堂建设完之后,连沙发等部分软装都是向朋友借来的,资金拮据情况可想而知。
贵在坚持
就这样550平米的展厅建设好了。上帝总不会亏待有梦想、肯拼搏的人,机会总会留给有准备的人。在展厅大堂完成之际,有个客户看到博德展厅独树一帜的装修效果后,二话不说,便下了订单。这让杨旭巧一下子赚了20万。有了一个好的开头,接下来的事情就越来越顺利了,订单越来越多,资金也慢慢充足了起来。现在展厅扩增300㎡面积,展厅也逐渐一个模拟间一个模拟间地做了起来,各种样板间的软装配套的完善,如此良性循环发展下去。
用心付出
回想起两年前,博德的业务员第一次来到温州青田,向他推荐博德品牌的时候,他也是疑惑,一般陶瓷品牌在县级城市做专卖店的考虑会比较小,顶多做分销。与博德两年来的合作,让杨旭巧明白到市场无处不在,也没有分大小,关键是要用心服务,用心付出。客户是会看到你的用心。一直和妻子并肩作战的杨旭巧,明白团队是非常重要的,用心之处就是他组建的加工团队,单单加工的一年费用要50-60万。加工看出的是定制服务,加工看出的是细节服务,一切的一切,让杨旭巧更坚持这一点。
在社会经济不断进步、陶瓷行业走进洗牌阶段的今天,陶瓷品牌的发展,少不了年轻人敢于拼搏的劲头,博德品牌的发展,更离不开有梦想、有目标的终端经销商。像杨旭巧这样的年轻、有战略思维的经销商并不多,有了他们的支持和努力,相信,博德的品牌发展之路会越走越顺,“百亿蓝图”的实现也将指日可待。
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