揭秘高 效活动运营法则——《走进兔宝宝健康家居》
2022-11-09 来源:华南家居网 作者:朱文欣
(华南家居网讯)在建材行业,活动在运营中有着至关重要的作用,一场优质的落地活动可提升品牌影响力,提高销量。将活动融入门店日常运营,是在逆势下突围的关键。
一场高 效的活动该如何执行?10月31日晚7点,走进兔宝宝健康家居栏目准时开播,邀请兔宝宝家居浙江分公司负责人唐汉胜,杭州居艺空间店负责人凤祝富来到直播间,与大家探讨活动运营法则。
竞品活动打法与应对策略
知己知彼百战不殆,凤总和唐总对竞品活动中的政策进行解构,深入分析其套餐、引流方式及爆款产品,总结其局限性,找到自身突 破点。
高 效活动中的重要节点
作为负责人或者活动的管理者,把控好活动中的重要节点是关键。凤总提出
对于初次进店的陌生客户,销售应以输出品牌文化,普及板材和家装知识为重点,拉进与客户之间的距离,先社交再成交,削弱其防备心,终可通过活动落地的方式提高订单转化率。
唐总对高 效活动中的重要节点做详细补充,唐总表示,启动会在一场活动中发挥着对外宣传活动,对内打开状态的作用。门店可借启动会公布激励政策,鼓舞士气。在活动前期,对外,门店应作客户画像分析,对客户的背景作深入剖析。对内,销售应具备专业的家居产品知识,成为家居职业顾问,团队协作,站在客户角度出发,以优质真诚的服务打动客户,提高落地转化。
活动优势分析
兔宝宝家居整合地板、木门、橱衣柜、软装等产品,且多样的基材,为客户提供性价比较高的一站式购物平台。经销商可发挥兔宝宝家居自身优势,打造产品矩阵,以爆款引流,以不同套餐满足不同客户群体的不同需求。
优 秀落地分享
杭州居艺空间店在数次工厂行活动中有着较高的成交率,凤总对工厂行中的策划、蓄水、邀约话术等工作做提炼分享,凤总表示,工厂行活动可让客户见证兔宝宝品牌实力,打消客户顾虑。
作为浙江分公司的负责人,唐总身经百战。以小区团购为例,唐总提出可以征集样板房的形式,出针对性套餐,通过业主群、线上引流等宣传方式裂变。凤总对小区团购关键点做补充,凤总表示,活动策划前期应对楼盘做深入分析,充分了解小区楼盘进度,及周边设施,在装修过程中,想客户所想,提供人性化服务,提高转介绍率。
《走进兔宝宝健康家居》直播栏目始终以“系统专业”的定位,服务全国经销商,解决痛点难点,回应需求,通过这个平台,更好地与经销商保持互动和连接,我们下期再见!

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